“今日不是为了挣钱，便是为了交个朋友。”话音刚落，老罗看到抖音直播间里有人刷了一份嘉年华礼物，急忙问工作人员“这很贵吧？”得知价值不输于火箭之后，礼尚往来地表达了感谢。

自称“初代网红”罗永浩为这次抖音卖货首秀蓄谋已久，从微博宣告进军直播卖货、揭露招商，引得三家直播途径竞价争抢，到抖音上连发五条预热视频，微博屡次回怼质疑声，他成功的引起了各界的重视。凭仗强壮的号召力，在抖音直播开端没有卖货之前，老罗就招引了两百万在线观众，收到了25.8万人民币打赏。

抖音直播三个小时，罗永浩的直播间累计观看人数4892.2万人次，订单量达90万，出售额1.9亿，打赏收入362.3万。从数据上来看，关于花了6000万签下老罗的抖音来说，这场直播好像现已值回了票价。

尽管这份成绩单还算亮眼，但作为“新人”的老罗却在直播中数次垂头认错，许多流程上的疏忽一个接一个，比方忘了上产品链接、把控欠好节奏、产品被扒其他途径更低价格……最严峻的一次，老罗口误将极米投影仪说成了竞赛品牌坚果投影仪，他意识到后向品牌的董事长和整体职工鞠躬抱歉并戏弄说“希望你看到我秃了的头皮今后，能谅解老年人的发呆”，说完之后，老罗还久久不能回神，嘴里一向想念“怎样会出这样的事”。

罗永浩输了么？

淘宝直播有李佳琦、薇娅，快手有辛有志，他们的共同点是先有了直播卖货才成为了网红，而罗永浩是先成为了网红才开端的卖货。而直播卖货值钱的不是网红，而是背面强壮的团队支撑。

从招商，到选品，到定价，到活动规划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣扬PR招引厂商，都是决议直播卖货成功的关键因素，任何环节的疏忽都会让卖货的作用差强人意。

首先在招商宣扬上，罗永浩手里的资源得天独厚。当他在微博上宣告要转行做直播的时分，当天就收到了上千封勾搭邮件。而在挑选产品上，罗永浩却没有掌握好自己的特征，搞成了一场“杂货铺”。在他的首场直播中，售卖产品首要包含三类：食物饮料（雪糕、小龙虾等）；日子居家用品（洁面乳、扫地机器人等）；科技产品（投影仪、手机等）。

从他的粉丝画像中来看，观看直播的百分之八十都是男粉，大都为老罗的科技跟随粉。在其售卖第一件产品小米中性笔时，在线观众到达当晚的峰值将近280万，售出7万多件。但紧接着呈现的产品是奈雪的茶、小龙虾、每日坚果等食物品类时，直播间的观众骤降一百万。

“买了一份小龙虾之后就撤了，假如老罗一向推销一些好玩风趣的科技电子产品，我还会一向看下去的。”一位男性观众说道。不只在选品上与粉丝希望略有出入，在产品的进场次序好像也组织的不太合理，被粉丝们希望的小米手机、极米投影仪等呈现的时分，直播间在线观看的人数比较于峰值时现已折半。

与此同时，作为“新手”的老罗关于直播卖货节奏的掌握也调集不起粉丝的热心。比较于李佳琦、薇娅的关于上链接的典礼感、卖货的紧张感，在罗永浩的直播间彻底感触不到。不只数次忘了上链接，并且常常迷失在自我叙述的故事中，介绍某产品时，他讲起自己在韩国打工的阅历，讲完之后，观看人数又丢失了十万。

“一手好牌打的稀巴烂”谈论区里的谈论毫不留情，从团队运营、直播间视觉、带货节奏、用户互动、直播玩法这些部分来看，罗永浩的直播首秀不尽人意，出售尽管不菲，但不可否认多数人都是在为情怀买单。

许多人以为昨夜的首秀将会是罗永浩卖货的巅峰，今后会一向走下坡路，不断折腾又不断失利好像便是老罗的宿命。但业界也有人比较看好老罗卖货的未来，“老罗的直播未来会变成品牌宣扬阵地，不会当成像薇娅、李佳琦这样一低价卖出几十万单货的途径老罗的潜力点在于男性商场，抖音后台数据显现看的直播80%是男粉，30岁以上占有70%以上，这部分人群是十分具有消费才能的，他们未来会怎么去消费，这是老罗有潜力迸发的当地。”

直播的最终，尽管在线观众现已从280万降到80万，为了卖最终一个剃须刀产品，罗永浩把他留了十多年的胡子刮掉了。“这也是为下面埋伏笔，咱们做的一举一动都是有商业上的动机和预谋的。”为了营建气氛，他让工作人员放起了《卡农》。“咱们这就离别昨日了，带着清零的情绪做个新人，投身这个职业。”老罗诚实地说，还泄漏为了今后要接一个瘦身的品牌，他将在线减重四十斤左右。

抖音输了么？

老罗宣告进军直播电商之后，三家直播电商竞价争抢，听说快手出价一亿，抖音出价六千万左右，淘宝直播提早撤离。

作为电商直播的先驱者，淘宝直播于2016年正式上线，2年后，2018年淘宝直播就完成了从百万到千亿的跨过，同比增速近400%。淘宝直播不需要罗永浩，它有李佳琦、薇娅还有完好的淘宝直播网红孵化系统现已让它赚的盆满钵满。

对此，快手和抖音眼红的很，卖货是短视频途径十分好的变现方法。2018年简直同一时间，快手和抖音发力电商导流。2018年双十一期间，抖音开端电商初测验，注册购物车共享功用，相关账号一天售出产品达10万件，直接转化出售额打破2亿，订单增加1000%，淘宝上也呈现了“抖音同款”，街边小摊也挂上了“抖音引荐”。

另一边，2018年6月，快手正式推出“快手小店”，这是一个为广阔快手电商主播与用户提供电商买卖的东西，这也意味着，快手开端首先打造自己的电商直播生态。作为后起之秀的快手，凭仗其强交互性、高粘性等特性，走“打赏+带货”两手抓的道路，直播卖货的增加速度飞快。

快手主播在直播时能够承受打赏或挂购物车，现在快手已接入第三方途径如淘宝、拼多多、有赞、魔筷星选、京东等多家，直播链接还能够共享到微信群、微博等途径进行传达。据招商证券发布的陈述显现，快手电商在2018年最终两个月的成交卖家到达数十万，成交产品数量到达百万亿，双十一、双十二订单数均超越千万，高峰期电商成交额以亿级计。

其间，快手带货一哥辛有志凭仗强壮的供应链和与粉丝之间的高粘性，创立了”辛有志严选“品牌，集结起“辛有志主播团“，一年中为快手带货113亿，占有快手直播卖货的大半壁河山。

比较来说，抖音的电商之路略显缓慢。虽在抢夺罗永浩战争中，出价不敌快手，但作为一位聪明的商人，“宁做鸡头，不做凤尾”，罗永浩挑选牵手抖音，对两边来说，都是最好的挑选。

特别疫情期间，抖音直播事务又上一层楼。抖音推出宅家“云逛街”方案、10亿直播流量扶持方案，为扶持新手商家，抖音注册小店入驻绿色通道等等。无论怎么，抖音作为一个手握4亿日活的超级途径，在直播电商范畴的潜力仍是不可估量的。

自带流量特点，让罗永浩抖音首秀备受瞩目，各界人士带着放大镜抠着其间的缺点。或嘲讽，或唏嘘，或鼓舞，罗永浩创业的一路上都阅历过很多，做一位带货新手也是他新的冒险游戏。债台高筑的他，在直播的最终，脸上带着疲乏又小心谨慎地立flag，今后的直播一定会更专业，尽量不犯错。

这一场冒险，抖音和罗永浩都太想赢了。