在我国二三线城市占有首要商场的OPPO/VIVO、名创优品、小米等品牌在东南亚有更高知名度，代表着一线、潮流和时髦，本来这些品牌现已在东南亚首要国家深耕了多年。

五年前，了解欧美商场的刘应强，脱离跨国科技公司开端创业时，首要挑选了我国本乡商场；现在，他却竭力推重东南亚商场，并致力于协助我国消费品牌和互联网产品在数个国家翻开商场。在前不久的TechCrunch深圳2019世界立异峰会上，动点科技与白云互动（MagicWe）创始人刘应强聊了聊他如安在我国商场翻开局势以及协助我国品牌出海营销的方法论。刘应强，白云互动（MagicWe）创始人，在互联网科技与消费职业具有20年跨国工作经历，现致力于技能、媒体与零售三者的交融立异。他办理过五个国家的团队，曾担任荷兰Javra Software BV. 亚太区担任人，早年在EXFO、GN（大北欧集团）和西门子从事技能和办理岗位。

白云互动（国内品牌：妙汇）是亚太区域活泼的消费决议方案内容组织，首要协助阿里巴巴、京东集团等电商途径及450个头部消费品牌布置内容驱动的DTC营销系统。

从科技职业到消费商场

刘应强曾在欧美高科技企业工作了十五年，一次偶尔的机会让他发现国内消费商场蕴藏着巨大的商业机会——用户越来越依托互联网内容进行消费决议方案，而电商途径与许多品牌短少专业的第三方组织来协助其进行内容的科学规划、战略定制；散布在150个细分日子消费范畴的13万达人IP，与3000个干流品牌之间短少精准高效的匹配。

深谙消费行为学、社会心理学，并在技能范畴淫浸多年的刘应强，在创业初期带领团队开发了妙汇App。经过屡次迭代，妙汇正在成为一个活泼的个性化消费攻略与内容共享社区。母公司白云互动也由于在技能、媒体与电商方面的交融立异，成为国家级高新技能企业，取得数十个立异奖项，并在国内外6个城市设有分支组织。

正由于妙汇App在内容、选品等方面的构思，以及对消费决议方案逻辑的深入研究，引起来阿里、京东等途径的留意，相继在2015、2016年成为这些途径上的PGC创造者和MCN组织。

经过两三年的高强度内容创造、数以万计的选品阅历，妙汇等内容组织在消费决议方案范畴开端锋芒毕露，既协助顾客处理海量产品的挑选困难，也协助途径完结从“货架式”到“富媒体”的转型。从2017年开端，数百个消费品牌也认识到“内容种草”的重要性，纷繁开端找组织和达人协作。

刘应强表明，品牌产品的国内在线零售商场，阿里和京东两家算计有70% 以上的占有率，也便是说我国网络零售商场是挨近独占的。现在网络零售约占社会消费品零售总额的四分之一，而线下商场是涣散的，商场占有率超越1%的零售企业都还没呈现。

在用户侧，获益于受教育水平的提高，以及互联网信息获取的便利性，年青顾客越来越难以承受前几年那种太“硬”或洗脑式的广告；乃至不少互联网用户经过付费购买会员的方法来去掉广告。妙汇团队在协助品牌进行内容定位、故事化人格化营销方面，现已堆集了数年经历，并结合干流电商途径的大数据算法，将场景化的内容向顾客进行精准匹配。

另一方面，无休止的打折促销活动，本钱昂扬的点击类流量广告等传统手法正在逐步失效；品牌方对“品效合一”的内容型广告认知越来越高，即在寻求品牌影响力与实时出售作用之间找到一种平衡点。

妙汇传媒作为白云互动最重要的国内事务板块，签约了950家细分消费范畴的媒体IP与优质KOL，旗下MCN已入驻淘宝、京东、苏宁、今天头条、知乎、小红书等途径，达人算计粉丝过亿，月均内容浏览量/播映数约超越3亿次；其自主研制的“DTC-SAAS内容办理系统”，完结了项目、内容、达人三个维度的有用办理与精准投进，并能进行全途径分发与实时数据监控。

2018年，由妙汇传媒担任的天猫、京东部分品类双十一导购订单金额超5.3亿元，导购订单数量超62万单；京东全年导购订单金额超13亿元，导购订单数量超150万单。

妙汇传媒经过一套谨慎的全职修改买手、视频专家和直播达人系统，针对居家/家电/快消/时髦/美妆/食物/数码/野外等品类，结合签约的社会化媒体达人矩阵（如抖音、快手、微博等途径），可以完结途径与品牌的S级项目的策划、出产、投进等一切内容整合营销环节。一起，妙汇传媒在干流电商途径和社会化途径设有固定的栏目，以顾客为导向运营多个自有IP，挑选了50个消费品牌以月度付费的形式展开深度内容协作。

刘应强以为：“消费决议方案内容，现在严峻依托数据化、精细化运营。仅凭单打独斗或途径盈利的年代已一去不复返。当确认一个内容IP的细分方向后，咱们有必要拟定完善的运营方案，并在一开端就考虑帐号的变现或商业化途径。很显然，社会化途径上许多泛文娱IP的变现才能令人堪忧；而咱们仅参加那些定位精准且具有较强变现才能的IP方向。”

谈到消费互联网职业的高竞争性，刘应强着重：“当时创业公司依托技能、团队或形式立异，或仅凭某个单点优势就想胜出，是十分困难的；盲目追逐热门范畴，也鲜有成功事例。现在坚持健康良性增加的中小企业，往往是在大的赛道上找到了巨子还不太拿手的少量穿插交融范畴，并在这些细分范畴快速建立壁垒。”妙汇也是经过在技能、媒体、电商三者交融范畴的堆集，花了五年左右的时刻，探究出一套以年青职工为主导的去中心化办理形式，并捉住恰当机遇提早布局全球商场，将我国抢先的消费决议方案内容形式输出到其它国家。

当国内的形式开展老练，刘应强发现了东南亚更大的商场，又开展了一套为我国品牌、互联网产品供给出海服务的形式。

东南亚商场愈加“饥渴”

“东南亚关于我国中端消费水平的品牌是十分饥渴的。”刘应强说。

东南亚6.56亿人，他们的年纪中位数仅有28岁，消费旺盛的另一个原因是文明背景导致他们的储蓄认识偏弱，不像我国年青人面对较大的日子压力或急于提高自己的社会阶层，如高房价、成婚生育、买车攀比等。东南亚区域的年青人更重视“活在当下”，大都是典型的激动型顾客。

东南亚跟我国类似，都是多极化的商场，仅仅前者具有更多的激动型顾客。在首要城市日子的人口（雅加达、曼谷、新加坡、吉隆坡等）具有较高的日子消费水准，余下大部分人口倾向于消费高性价比的产品。别的，大都东南亚国家具有健全的法令系统 (部分承继自西方国家)，法令典礼感较强，商场准入门槛高于我国。

刘应强发现，许多中端品牌在我国遭到双面夹攻，拼低价低不过拼多多，拼高价也高不过进口的消费晋级品牌，而转移到东南亚便是一个不错的挑选。我国的小米、OPPO/VIVO、OnePlus、名创优品、华硕等企业在东南亚商场占有率十分高，相反华为和苹果在东南亚区域的知名度相对弱一点。

在调研的过程中，刘应强发现了东南亚商场的商场亮点：

• 线下购买力远远大于线上；移动付出的普及率十分低

• 跟我国的文明类似性，比幻想的要大，如爱面子、寻求性价比、易受KOL影响等，我国人更拿手灵敏处事

• 大都东南亚国家对我国新式品牌与互联网产品的承受程度较高

除了协助我国品牌和互联网产品进入东南亚商场，刘应强还谈到一个更重要的商场痛点：在东南亚活泼着数量许多的当地传统企业，关于触摸我国的技能和商业形式立异，是十分饥渴的。当然，这些当地财团或企业集团，在了解到我国消费互联网职业的惊人立异今后，变得十分焦虑，担忧今后会被新式职业所代替。因而，他们十分乐意跟灵敏性强的我国立异公司进行协作，而不是挑选我国大型企业。

以内容职业为例，东南亚的短视频、IP孵化、直播等途径，悉数被我国企业独占。当地传统视频途径、电视媒体、纸媒等感到十分担忧，迫切需要跟我国的企业协作进行立异。别的一个比如，一家当地私有化的电网企业具有500万用户，除了卖电却不知道怎么进行更多的变现。

关于未来，刘应强谈到：“在前面二十年，大都我国企业将东南亚作为消费降级的商场，跟欧美品牌拼价格、拼供应链优势；而在未来，我国企业的出路是在当地建立长时间的品牌影响力，培育忠诚的用户集体。曾经那种短平快的打法越来越行不通。上述在东南亚商场取得巨大成功的品牌，无一不是在当地深耕多年或在当地建厂、深度融入当地文明。”

“用户或顾客越来越聪明，也许是未来是由去中心化的活泼顾客来主导商场，而不是依托KOL或中心化的媒体。所以，在忠诚用户集体中开掘活泼达人，会成为消费决议方案的要害。”