淘宝直播现已不是新鲜事，三八女王节，李佳琦、薇娅的直播间又发明了线上出售记载。李佳琦、薇娅引荐的产品物美价廉，像线上的聚合算，30万的库存在几秒内被抢购一空是常见的事。

但直播的范畴远不止于贱价跑量，咱们看到越来越多非标品像珠宝、手表、奢侈品等高端产品也渐渐进入这个商场。“高端产品也需求更多出售途径来丰厚消费场景，一般图文的方法很难介绍清楚高端产品的特色，而让专业的人来直播卖货功率会进步许多。”妃鱼创始人黄世昌讲到。

黄世昌从2012年就开端在电商范畴打拼，做过进口食物、母婴用品等类别。淘宝在2016年推出了直播板块后，他以为淘宝直播很大程度上复原了线下购物场景，在标品的商场格式现已趋于稳定的情况下，非标品的直播商场还有很大增加空间。所以黄世昌在2016年建立妃鱼，开始从国外轻奢小众产品直播卖货切入，积累了必定的海外奢侈品资源和粉丝之后，2018年10月转至二手奢侈品直播卖货。

“咱们发现国内的一手奢侈品的存量商场越来越高，19年大约有3万亿。另外在日本和欧美等国家一手和二手奢侈品的买卖份额对错常平衡的，但国内只要大约10:1，所以增加空间对错常大的。”黄世昌介绍说，现在国内二手奢侈品途径大多以图文的方法进行出售，且定价标准不标准，而直播是二手奢侈品出售途径很好的弥补方法。截止到现在，妃鱼具有数百个B端供货商以及数百万C端用户，动销率在80%左右。

从揭露发表的数据来看，一般二手奢侈品30天的动销率在50%左右，在传统货架式电商的购物场景下，面临更高客单价的产品，买家的决议计划本钱十分高，这迫使传统二手奢侈品途径以过度打折的方法来进步全体动销率，长久以来，传统途径很难做到高客单价。而妃鱼经过直播的方法将客单价抬了上去，均匀客单价在4000左右，高于其他竞对，除此之外，也拉高了全体动销率。

“通明定价，买卖双方参加到，公道合理，买卖双方都得到了满意。在这方面，咱们做到的是精准定价。”黄世昌介绍说，“线上出售的途径，由于是图文展现，没有办法展现丰厚的细节，比较不出来9成新和95新的差异，而直播就能够从许多方面介绍。” 据了解，妃鱼具有一套自主定价系统。在系统中妃鱼会依据不同品类，从多个维度对产品进行标签化，比方品牌、年份、原料、成色等，并经过前史买卖数据预算出价格范畴。产品在售时，依据实时反应的数据，系统会再次动态微调。妃鱼有40 多位中检认证的判定师，在包包、手表、珠宝等品类都有不同专业范畴的判定师。

主播方面，与标品的淘宝主播不同，妃鱼更重视主播关于奢侈品时髦度的掌握，依据每个人的风格区分标签。妃鱼建立了一套培育生长系统，直播过程中对产品知识点的训练，都是标准化的流程。现在妃鱼在全国近10个城市建立了数十个直播间，自营主播近60位，其间月销百万的主播到达一半以上。

在协作方法上，关于大B店妃鱼会在店内开设直播间直播，小B和C端用户则能够挑选寄售形式。现在妃鱼还在上海、北京、深圳、重庆、南京建立了自己的库房，每日在库SKU超2万个，每天上新数千件，均匀售出周期为一周。

“咱们与二手奢侈品途径最大的差异是，买家和卖家之间的信息通明化，咱们不赚差价。”黄世昌介绍妃鱼的盈利形式时说道，他说妃鱼会经过判定后为产品定价，能够提早垫交给卖家，用相同的定价出售给买家，妃鱼只赚取售卖产品的服务费。一起，他着重妃鱼的卖家和买家之间并没有清晰的边界，直播时主播会着重粉丝既能够买也能够卖，妃鱼三分之一的买家会来途径二次售卖。

据了解，2019年妃鱼全体出售额近十亿元，上一年年末完结了单月过亿元，在淘宝直播二手奢侈品品类里位列榜首。妃鱼也连续入驻了其他电商及短视频途径，并有自己的APP和小程序，本年妃鱼将继续推动多途径、多品类开展的规划。

2020年1月妃鱼宣告现已完结数千万美元的A轮融资，由五岳本钱和经纬我国一起领投，老股东君联本钱和晨晖创投跟投。黄世昌泄漏，下一轮融资将在本年下半年发动，继续在供应链端、精准服务晋级和途径推行上发力。